王：小趙你好，很開心有機(jī)會(huì)采訪你。 

趙：我也很開心。 

王：可不可以先簡(jiǎn)單的介紹一下自己。 

趙：我是07年參加工作的，一開始主要是做汽車銷售，去年7月份進(jìn)入尚安，至今已有10個(gè)多月了，我發(fā)現(xiàn)我自己更喜歡房產(chǎn)銷售這個(gè)工作。 

王：介紹一下你們售樓部的情況。 

趙：我們有一個(gè)經(jīng)理，一個(gè)經(jīng)理助理，4個(gè)售樓人員。我們經(jīng)理是東北人，性格很豪爽，我們其他幾個(gè)也相處的挺融洽。我們每星期休息兩天，大家輪休。 

王：你對(duì)現(xiàn)在的工作感覺怎么樣？ 

趙：我非常喜歡現(xiàn)在的工作，對(duì)工作環(huán)境也挺滿意的。 

王：你的銷售業(yè)績不錯(cuò)，有沒有什么銷售心得？ 

趙：哈哈，這個(gè)主要是運(yùn)氣啦！ 

王：不只是運(yùn)氣吧，你肯定有什么技巧？ 

趙：確實(shí)談不上什么技巧，我想只要真誠用心的對(duì)待每一位客戶，設(shè)身處地的為他們著想，而不是為了銷售而銷售，我想能夠做到這點(diǎn)就很不錯(cuò)了。主要還是湖畔春秋的戶型涉及、環(huán)境布局確實(shí)是不錯(cuò)的，尤其一期實(shí)景已經(jīng)做好，更能吸引客戶，所以比較好賣。 

王：你可不可以談?wù)労洗呵锏膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？ 

趙：我們最大的優(yōu)勢(shì)是純排屋社區(qū)和純中式風(fēng)格。 

純排屋社區(qū)：湖畔春秋總共占地130畝，大概只有180戶人家，跟其他樓盤區(qū)別就是我們樓盤里面都是排屋沒有其他的高層或者多層混在一起的，一看就知道里面是有錢人住的。 

純中式風(fēng)格：在湖畔春秋我們見到了熟悉的紹興元素??臺(tái)門，紹興獨(dú)有的一種建筑形式，在古代，為官經(jīng)商、功成名就的紹興人都要在老家造屋建臺(tái)門，以榮宗耀祖、光彩門楣。放眼望去，湖畔春秋已建好的排屋均為臺(tái)門屋宇設(shè)計(jì)，粉墻黛瓦下，傳統(tǒng)的石階，然后臺(tái)門大門6厘米厚的柳桉的實(shí)木門，上面還配有古典的那種椒圖的拉環(huán)，一看就知道是大戶人家。 

戶型設(shè)計(jì)：我們整個(gè)戶型設(shè)計(jì)是采用前庭后院中天井的三重庭院設(shè)計(jì)，配的圍墻是2.5米高的高墻，這樣就是充分保證了住戶私密性，但是在保證私密性的同時(shí)，我們又通過鏤窗“梅蘭秋菊”的設(shè)計(jì)，把外面的景色引進(jìn)來。我們地下室的設(shè)計(jì)，巧妙利用高差，把地下室做成是全明的，就相當(dāng)于地上的一間房間。 

其他優(yōu)勢(shì)就是交通和價(jià)格方面。如果杭州地鐵延伸至柯橋，就會(huì)使這里的交通十分便捷，據(jù)說，地鐵已經(jīng)在規(guī)劃中了，而附近金柯橋那個(gè)轉(zhuǎn)盤處可能會(huì)造酒店、寫字樓和單身公寓，這對(duì)聚集人氣很有幫助。價(jià)格在每平米五六千左右，性價(jià)比很高，我們樓盤在排屋別墅中的價(jià)格屬于比較低的。價(jià)格和價(jià)值的完美融合是客戶選擇湖畔春秋的最直接因素。由于湖畔春秋的別墅在設(shè)計(jì)上為客戶充分考量，其前庭、后院、中天井，以及露臺(tái)、地下室等多重空間的贈(zèng)送，使得200多平方米的建筑面積得到了翻倍的實(shí)際使用面積，不但在價(jià)格上做到了物超所值，更是在未來的實(shí)際使用中充分的發(fā)揮了高性價(jià)比的效果。 

劣勢(shì)主要是目前環(huán)境不太理想，不過隨著柯橋城區(qū)范圍日益擴(kuò)大，從長遠(yuǎn)來看小區(qū)周邊的污染企業(yè)必將搬遷，到時(shí)房屋的價(jià)值又會(huì)大大提升，從這點(diǎn)看該小區(qū)極具投資價(jià)值。 

王：現(xiàn)在銷售情況以及總的工程進(jìn)度。 

趙：一期早就賣完了，二期也只剩十套左右了，帶中天井的賣的比較好，現(xiàn)在剩下的絕大多數(shù)是不帶中天井的。一期已經(jīng)開始在做綠化了，二期已經(jīng)開始進(jìn)入粉刷階段，三期還沒開始。 

王：現(xiàn)在國家在嚴(yán)厲打壓房地產(chǎn)，你怎么看？ 

趙：主要看這個(gè)需求的性質(zhì)，如果是剛性的需求，影響不大，但對(duì)投資性質(zhì)的，就有一定程度的影響了。 

不過對(duì)我們湖畔春秋是基本沒有影響，銷售情況十分理想。最生動(dòng)的一個(gè)例子就是：有個(gè)客戶，一期買了1套，二期又買了一套，而且同時(shí)介紹了五六組客戶過來，都成功了。 

王：你對(duì)柯橋的房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)怎么看？ 

趙：還是比較樂觀的，一般情況下，打壓之后就是反彈。尤其是像我們這樣的排屋別墅，越來越難批了，所以也會(huì)越來越珍貴。 

王：你對(duì)售樓現(xiàn)場(chǎng)有哪些意見和建議？ 

趙：我很滿意現(xiàn)在的狀態(tài)，不過要是一二期實(shí)景完整呈現(xiàn)，就更有利于銷售了，哈哈！還有沿街商鋪?zhàn)詈迷琰c(diǎn)明確一下，這樣我們介紹的時(shí)候也好有針對(duì)性。 

…… 

     接著，我們?cè)谮w小姐的指引下參觀了樣板房，確實(shí)，不看不知道，一看就心跳！對(duì)于有錢的老板，看過樣板房后肯定是按耐不住了，趕緊買吧。據(jù)樣板房的接待人員介紹，平時(shí)多的時(shí)候一天有一百多人來參觀樣板房，少的時(shí)候也會(huì)有二三十人。看來，樣板房真是挺火爆的。我們進(jìn)去的時(shí)候，地下室正在放映變形金剛，我真想一直坐在這里看看電影，感覺真是太棒了！ 

    依依不舍的離開樣板房，我們的采訪也差不多結(jié)束了，今天真的很開心，我們衷心的希望趙金錦在以后的工作中越來越出色。